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                广西某客户投资小型木炭机成功案例分析
                发布时间:2015.04.07 新闻来源:木炭机设备|新型木炭机|机制木炭设备|炭粉成型机|粉碎机设备|型煤设备 浏览次数:
                 

                    从事木炭机设备生产销售这么多〖年,在于客∑户沟通的过程中,偶尔会听客户说做木∮炭比较难或者是不赚钱,当问起为什么这么说时,其会说周◣围的某某炭厂生产木炭赔钱等等,似乎只要自己投资木炭机,也会重蹈覆○辙,最终╳赔钱一样。通过长时间的观察,我发现,大多说№这样的客户都最终没有从事木炭生产这样行业,这也让我怀疑是不是真真的是物困住他以类聚人以群分。

                    过了年,有个广西的客户来考察木炭机设备,和其聊了之后,我很肯定▽其会赚钱,因为它真的很︼用心,对当地的情况非常了解。所以,今天,想要将该客户的㊣案例情况给大家分享一下,以供参考。

                    【客户当地市场∩考察】

                    1.当△地的木炭需求比较大,市民好了比较喜欢吃烧烤,同时冬季取暖很多的人也用,但⊙是市场上销售的木炭热值较低,另¤外烟气比较大,有污染,长期发展∩不好;

                    2.当地的机制木炭价格较高,零售ω 一般都2块多一斤,也就是说1吨价格都4000多元,另外原料也比较多,附近有山林,树枝等没人要,同时附近的木材加工厂锯末价格300元1吨,利润是都隱藏在深恨煉有的≡;

                    3.自己做过烧烤,知道当地的木炭基本都是经销附近一个市的木炭厂的,该县城暂㊣ 时还没有自己生产木炭的厂家,如果自▆己生产,对经销商●来讲,价格肯定有优势,另外自己做过他對可謂無比憤恨烧烤,也认识ξ一些同行,更容易打开城主笑著搖了搖頭销路;

                    4.当地很♀多的木炭是用土窑烧制的,污染比较大,周围人经◆常投诉,看目前河北、山东等地对环保的要求,之后对其取缔¤是肯定的,其也将释放一定的木炭需求空间;

                    5.当地的机制木炭可能参杂有甘蔗渣等原料,燃烧值比有些人从网上购买的木炭低,同∑ 时灰分也大,燃烧█时间短,有些人已经在寻找新的木★炭购买渠道;

                    【客户购机要▼求】

                    1.生产机制木炭过程要环保,同时生产出来的机制木炭燃烧要无烟,耐烧;

                    2.生产机制木炭配置自动←化设备,尽可能的减少人工,提高@ 工作效率;

                    3.要求厂家技术员安装好设备详细培训制棒、炭ぷ化和推进器修复技术,保证工人可以独自生产;

                    4.木炭机设备要达到产量要求,同时性能要一爪就朝那王學風抓了過去稳定可靠,质保最少1年√并配送相应的易损件;

                    根据客户以上的要求,我们同丰木炭机设备厂〇为客户配置了日产3吨的机制木炭生产线,包括螺旋上料◥机和自动分料器等设备,以实现自动■化生产,同时配置了最先进的环保气化△炉,客户现ㄨ场颗粒除烟效果,很满意,最终和我厂≡签订了购机合同,并交纳了№订金,物流发货。

                    最近,在给客户联系时,其正在忙碌着将生产出来的机制木炭发货,由于该客户比较重视▓机制木炭的生产技术,同时比较谦虚的学习,生产出来的机制木炭炭化很好,燃烧时间长,同时无烟,很受当地烧烤市场的喜爱,销路一下子々就打开了,众多当地的木炭经销商都来订购该厂家生产的机制木炭,可谓生意兴◥隆。同时这也在告诉我们,要想将一件事情做成功,不用≡心是不行的,要做到“人无我有,人有我优”。

                 

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